進(jìn)擊的旅游業(yè)與變幻的演出市場(chǎng) 目的地突圍路在何方？

　　文化和旅游部最新發(fā)布的《2018年上半年旅游經(jīng)濟(jì)主要數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018年上半年，國(guó)民旅游消費(fèi)需求旺盛，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)28.26億人次，比上年同期增長(zhǎng)11.4%;入出境旅游總?cè)藬?shù)1.41億人次，同比增長(zhǎng)6.9%。并且，受益于經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展等有利因素，第一、二季度居民總體旅游意愿分別為83.0%、84.8%，同比也都有所增加。

　　而隨著消費(fèi)需求、出游意愿的增加，目的地(景區(qū))市場(chǎng)前景似乎更加可期。但另一方面，擺在目的地(景區(qū))面前的問(wèn)題也同樣棘手，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、營(yíng)收方式單一、淡旺季營(yíng)收差距大、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)加劇等等。

　　與此同時(shí)，長(zhǎng)久以來(lái)門票經(jīng)濟(jì)的盛行，也禁錮了不少目的地(景區(qū))對(duì)營(yíng)收方式的探索。不過(guò)，今年《政府工作報(bào)告》明確提出，創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)，降低重點(diǎn)國(guó)有景區(qū)門票價(jià)格，這在某種程度上似乎也推動(dòng)了景區(qū)加快破除門票經(jīng)濟(jì)的步伐。

　　借助于不斷更新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，不少此前名聲不是很大或是僅在區(qū)域內(nèi)有一定知名度的景區(qū)，也在重新爆發(fā)，例如以抖音、快手等為例的短視頻應(yīng)用就帶動(dòng)了像重慶的洪崖洞景區(qū)、西安的永興坊、濟(jì)南寬厚里的“連音社”等的火爆。從文字到圖片，再?gòu)膱D片到視頻，不斷升級(jí)的內(nèi)容形態(tài)已成為影響用戶出行的重要因素，甚至直接帶動(dòng)了對(duì)目的地的消費(fèi)。

　　尤其是對(duì)年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則更是如此。而浸染于網(wǎng)絡(luò)中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)者，如今已經(jīng)是旅游市場(chǎng)中的主流消費(fèi)群體。特別是作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的80、90及00后，其消費(fèi)更是與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展緊密相連。借助手機(jī)預(yù)定、移動(dòng)支付、信用及分期消費(fèi)等，這部分人群在散客市場(chǎng)的消費(fèi)也在逐漸攀升。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2017年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.53億。并且10-39 歲群體占整體網(wǎng)民的 73.0%，其中20-29 歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá) 30.0%;10-19 歲、30-39 歲群體占比分別為 19.6%、23.5%。與此同時(shí)，60 歲以上高齡群體的占比有所提升，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向高齡人群滲透。值得注意的是，在手機(jī)應(yīng)用方面，手機(jī)旅行預(yù)訂用戶規(guī)模增長(zhǎng)明顯，年增長(zhǎng)率達(dá)到29.7%。在互聯(lián)網(wǎng)使用方面，網(wǎng)上旅行預(yù)訂網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.76億(其中手機(jī)旅行預(yù)訂的網(wǎng)民達(dá)3.40億)。

　　所以，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮下的消費(fèi)者，把握其消費(fèi)特征、消費(fèi)偏好，對(duì)于目的地(景區(qū))拓展多元營(yíng)收也就更加重要。需要指出的是，在目的地(景區(qū))擺脫門票經(jīng)濟(jì)，探索多元化營(yíng)收方面，旅游演出一直熱度不減。作為對(duì)旅游消費(fèi)需求的回應(yīng)，旅游演出的投資熱潮還在繼續(xù)，然而與不斷進(jìn)擊的旅游業(yè)相比，旅游演出市場(chǎng)卻顯得有些“冰火兩重天”。即便是少數(shù)老牌明星項(xiàng)目，也依然面臨著不斷變換的市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　比如，麗江旅游最新公布的2018年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.43億元，同比增長(zhǎng)7.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.19億元，同比增長(zhǎng)18.97%。但整體營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)恢復(fù)增長(zhǎng)的麗江旅游，旅游演出部分卻略顯低迷。上半年，公司以《印象·麗江》文藝演出為代表的旅游演出業(yè)務(wù)上半年共計(jì)演出277場(chǎng)，營(yíng)業(yè)收入5140.47萬(wàn)元，同比下降5.11%，再次延續(xù)了去年的負(fù)增長(zhǎng)。

　　更甚者是某些旅游演出新項(xiàng)目自開(kāi)演便陷于虧損的泥淖，這對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)能成為拓展?fàn)I收的助攻，卻反而成了負(fù)擔(dān)。而對(duì)比這些新秀，作為國(guó)內(nèi)旅游演藝第一股的宋城演藝，其最新財(cái)報(bào)顯示，2018年半年報(bào)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.11億元，同比增長(zhǎng)8.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.65億元，同比增長(zhǎng)27.04%。隨著桂林千古情景區(qū)的開(kāi)業(yè)，其第三輪項(xiàng)目擴(kuò)張也宣告啟動(dòng)。

　　盡管如此，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于目前的旅游演出項(xiàng)目，依賴于景區(qū)和地方文化特色，而國(guó)內(nèi)人流量大且具有地方特色文化的景區(qū)畢竟有限，且這種大型演出項(xiàng)目的成本也非一般景區(qū)能夠承受，另外這種戶外實(shí)景演出還受氣候、天氣的影響。再者，一地落地多個(gè)大型演出項(xiàng)目，也分流了游客，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。所以有業(yè)內(nèi)人士就指出，旅游演出市場(chǎng)當(dāng)前的擴(kuò)張模式或?qū)?huì)遭遇一定的瓶頸。

　　值得注意的還有，宋城演藝還在半年報(bào)中公布了IP衍生品的籌備情況。公司以“宋城千古情”人物為核心要素的首批創(chuàng)意形象已經(jīng)亮相，衍生設(shè)計(jì)的產(chǎn)品種類涵蓋服飾類、生活用品類、文具類、3C產(chǎn)品類等，目前已完成第一階段產(chǎn)品的生產(chǎn)制作。

　　而發(fā)力相關(guān)衍生品，市場(chǎng)上已經(jīng)有跡可循，比如迪士尼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前迪士尼在全球已有3000多家授權(quán)商，銷售超過(guò)10萬(wàn)種與迪士尼卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)走在前列的比如故宮，數(shù)據(jù)顯示故宮在2015年文創(chuàng)產(chǎn)品的流水已達(dá)到10億元。

　　伴隨著旅游業(yè)整體環(huán)境的不斷改善，對(duì)于目的地(景區(qū))來(lái)說(shuō)顯然也是契機(jī)，但無(wú)論是旅游演藝，還是文創(chuàng)，抑或其他，結(jié)合自身的實(shí)際情況部署仍是前提。